第四套 要账公司混战计
时间：2018-01-25 来源：债务催收战计 点击：
假途伐虢三十六计催款应用
商战是一场智慧和勇气的较量，在商战中获胜的人并不一定在于获得了多少利益，而更多的是维护自己的权利，以及在商场中尊严和名誉，这些往往比眼前的利益更加珍贵，因为商场中想长久的发展，看的除了本身的实力就是看影响力，例如债务的清收，如果能够在清收过程中打上一场漂亮的账，这比给公司或者企业打广告还有说服力和影响效果。
商帐清收可以说是商战中最艰难的战役，很多企业或者公司就是因为这一环节战斗失去优势后使企业失去了竞争力，生存力。可见债务的清收不使用战术，兵法，难以在商帐清收和管理上获得战功，更别说整个战场的胜利。有些战术由因为债务这种特殊的性质，往往不能直接使用，迂回战术成了清收债务战术中较为实用的一种。假途伐虢就是这样的一种催款计策。
假途伐虢借路攻占敌人堡垒。这只是字面上的解释，真正运用到军事或者商战之中，则是一种跳板战术。利用一方跳板达到消灭另一方的目的，亦可达到目的后回来将跳板一同消灭。听起来有点过河拆桥的意思哈！其实战略就是要有所取舍。最好通过完美的假途伐虢的催款办法，达到良好的催收效果，尽量也减少在使用催款过程中的无辜损伤和额外负面影响。
案例，2013年4月，清远步腾制鞋厂正在紧锣密鼓的对赊销了自己产品的客户催收货款。客户之所以迟迟还没有偿还这个债务，一部分原因是销售方式的问题，还有一部分则是现在布鞋的行情走低。这样一来，制鞋厂的货款有点没希望了。硬碰硬的催收很难达到效果，诉讼固然可以获得债权，但是这个客户也会成为这场纠纷的牺牲品，而债权人的公司也不见得能够马上获得全部的货款。现在只能采取策略了。
咱们的一名具有经济学专业知识的清款专家帮助制鞋厂分析情况后觉得可以使用假途伐虢的催款计谋。也就是这一次的清收不能正面进行，而是需要迂回战术，从多个角度入手，虽然会拐几个弯，但是保证自己的债权和挽救销售客户都是非常不错的选择。
首先针对制鞋厂还拖欠着顺远骋制鞋企业一批材料费这一个契机开始，通过专家的沟通，制鞋企业同意延迟制鞋厂材料费的支付，而这个达成协议的砝码就是制鞋厂解决了其鞋企业的一批拖鞋销路，也就是让自己的债务人销售公司接受这批拖鞋，又帮助其策划宣传，果然收到了良好的效果，公司的债务也成功收回了三分之二，现在债务人最主要的则是拖欠了鞋企业的货款，而债权人将要回的欠款的三分之一支付了鞋企业的材料费，两家债务清了。
有人会说这样的办法好像太麻烦了，可以直接让销售公司将欠款还给鞋企业不就简单多了吗？要知道这个则属于债权的转让，其中涉及到很多程序和问题，而这样解决，首先三方没有形成复杂的三角债关系，鞋企业虽说也是债权人但是他感谢制鞋厂帮助销售的情谊，将会继续与其合作。债务人也感谢制鞋厂帮助改变销售方向和策略，让销售有了转机。解决了到期欠款，剩下欠鞋企业的债务则还有很长的偿还期，缓解了他们的压力，给足了喘息的时间。而债权人制鞋厂也收回了大部分债务，剩余小部分也达成了稳妥的协商意见。
商战是一场智慧和勇气的较量，在商战中获胜的人并不一定在于获得了多少利益，而更多的是维护自己的权利，以及在商场中尊严和名誉，这些往往比眼前的利益更加珍贵，因为商场中想长久的发展，看的除了本身的实力就是看影响力，例如债务的清收，如果能够在清收过程中打上一场漂亮的账，这比给公司或者企业打广告还有说服力和影响效果。
商帐清收可以说是商战中最艰难的战役，很多企业或者公司就是因为这一环节战斗失去优势后使企业失去了竞争力，生存力。可见债务的清收不使用战术，兵法，难以在商帐清收和管理上获得战功，更别说整个战场的胜利。有些战术由因为债务这种特殊的性质，往往不能直接使用，迂回战术成了清收债务战术中较为实用的一种。假途伐虢就是这样的一种催款计策。
假途伐虢借路攻占敌人堡垒。这只是字面上的解释，真正运用到军事或者商战之中，则是一种跳板战术。利用一方跳板达到消灭另一方的目的，亦可达到目的后回来将跳板一同消灭。听起来有点过河拆桥的意思哈！其实战略就是要有所取舍。最好通过完美的假途伐虢的催款办法，达到良好的催收效果，尽量也减少在使用催款过程中的无辜损伤和额外负面影响。
案例，2013年4月，清远步腾制鞋厂正在紧锣密鼓的对赊销了自己产品的客户催收货款。客户之所以迟迟还没有偿还这个债务，一部分原因是销售方式的问题，还有一部分则是现在布鞋的行情走低。这样一来，制鞋厂的货款有点没希望了。硬碰硬的催收很难达到效果，诉讼固然可以获得债权，但是这个客户也会成为这场纠纷的牺牲品，而债权人的公司也不见得能够马上获得全部的货款。现在只能采取策略了。
咱们的一名具有经济学专业知识的清款专家帮助制鞋厂分析情况后觉得可以使用假途伐虢的催款计谋。也就是这一次的清收不能正面进行，而是需要迂回战术，从多个角度入手，虽然会拐几个弯，但是保证自己的债权和挽救销售客户都是非常不错的选择。
首先针对制鞋厂还拖欠着顺远骋制鞋企业一批材料费这一个契机开始，通过专家的沟通，制鞋企业同意延迟制鞋厂材料费的支付，而这个达成协议的砝码就是制鞋厂解决了其鞋企业的一批拖鞋销路，也就是让自己的债务人销售公司接受这批拖鞋，又帮助其策划宣传，果然收到了良好的效果，公司的债务也成功收回了三分之二，现在债务人最主要的则是拖欠了鞋企业的货款，而债权人将要回的欠款的三分之一支付了鞋企业的材料费，两家债务清了。
有人会说这样的办法好像太麻烦了，可以直接让销售公司将欠款还给鞋企业不就简单多了吗？要知道这个则属于债权的转让，其中涉及到很多程序和问题，而这样解决，首先三方没有形成复杂的三角债关系，鞋企业虽说也是债权人但是他感谢制鞋厂帮助销售的情谊，将会继续与其合作。债务人也感谢制鞋厂帮助改变销售方向和策略，让销售有了转机。解决了到期欠款，剩下欠鞋企业的债务则还有很长的偿还期，缓解了他们的压力，给足了喘息的时间。而债权人制鞋厂也收回了大部分债务，剩余小部分也达成了稳妥的协商意见。
三十六计之远交近攻清收策略大解析
“老板！我是坐飞机去深圳还是坐火车？”“我给你派个专车得了呗？不管你坐什么，三天之内把货款给我要回来，哪怕你坐火箭去的，我都给你报销。”
这个老板很大方、很慷慨吧？这是催款业务员即将启程去深圳催款时与老板的一段对话。从这段对话中我们推理一下：第一，债务人与债权人在不同的两个城市。第二，这笔货款不是拖欠的时间太长就是债权人公司继续资金，所以催收显得异常紧迫——三天的期限。第三，老板下血本为清收债务，可见这个债务涉及到的金额不是小数目，更验证了第二点，非常重要的一笔货款。
对于身处另一个城市的债务人，在催收上要付出比较多的心血。一旦债务人想长期推脱、耗下去，最后跑断腿的就是债权人。这也让那些被多人欠款的债权人分身乏术，为先收哪一个债务辗转反侧。清债专家经常会遇到这样的委托人挣扎着来求助。这个关于距离问题的债务清收，最好的办法其实就是三十六计中的远交近攻。而实施到清款中要具体问题具体分析，不同解读。
案例一：孙某与两个债务人之间的债务纠纷已经持续一段时间了，因为孙某没有什么催款经验，于是只能委托我们的清债专家。经过分析和调查，专家开始行动。先从地理位置最近的欠款最多的开始，运用各种催款技巧主攻，另外用较为客气的催款函方式一直保持与另一个远距离债务人之间的友好。
这就是远交近攻的一种催款方式，一则可以节省时间，将最近的债务快速解决一个是一个，另一点则是将对自己清收不占便宜的远距离债务人维持好关系，以免其作出强烈的逃债反应，到时自己顾暇不及。
案例二：深圳某公司被沈阳某公司欠款十六万。在公司之间，这样数额的债款其实数额并不算大，但是要长途跋涉进行清收想必很费人力物力财力。为了选择一种更好的清收办法，换一句话说想选择一种最便宜的清债策略委托了清债专家。经过多方情报和资料的调查研究，发现，沈阳这家公司并不是单单和深圳一个公司合作，其另一个同在深圳的公司也是他的老客户，并且拖欠着他们的货款也有二十万左右，一直没有得到偿还。清债专家立刻实施远交近攻的催款方式——代位取偿，通过合法的手续取得了对沈阳公司债务人深圳某公司的讨债权利。
这种策略的目的就是将不在一处的债务关系转变为近距离的债务关系，合理合法进行追偿，省去很多波折，简化了债务纠纷的复杂性。不论是哪一个案例，我们发现都完好的解读了远交近攻的释义。和远处的对手联合，结盟，与近邻的对手进行猛烈的攻击。其主旨就是瓦解对手之间可能具有的联盟事态，一则有了远方盟友，可以让近邻受夹板气，二则给各个歼灭争取了时间。
“老板！我是坐飞机去深圳还是坐火车？”“我给你派个专车得了呗？不管你坐什么，三天之内把货款给我要回来，哪怕你坐火箭去的，我都给你报销。”
这个老板很大方、很慷慨吧？这是催款业务员即将启程去深圳催款时与老板的一段对话。从这段对话中我们推理一下：第一，债务人与债权人在不同的两个城市。第二，这笔货款不是拖欠的时间太长就是债权人公司继续资金，所以催收显得异常紧迫——三天的期限。第三，老板下血本为清收债务，可见这个债务涉及到的金额不是小数目，更验证了第二点，非常重要的一笔货款。
对于身处另一个城市的债务人，在催收上要付出比较多的心血。一旦债务人想长期推脱、耗下去，最后跑断腿的就是债权人。这也让那些被多人欠款的债权人分身乏术，为先收哪一个债务辗转反侧。清债专家经常会遇到这样的委托人挣扎着来求助。这个关于距离问题的债务清收，最好的办法其实就是三十六计中的远交近攻。而实施到清款中要具体问题具体分析，不同解读。
案例一：孙某与两个债务人之间的债务纠纷已经持续一段时间了，因为孙某没有什么催款经验，于是只能委托我们的清债专家。经过分析和调查，专家开始行动。先从地理位置最近的欠款最多的开始，运用各种催款技巧主攻，另外用较为客气的催款函方式一直保持与另一个远距离债务人之间的友好。
这就是远交近攻的一种催款方式，一则可以节省时间，将最近的债务快速解决一个是一个，另一点则是将对自己清收不占便宜的远距离债务人维持好关系，以免其作出强烈的逃债反应，到时自己顾暇不及。
案例二：深圳某公司被沈阳某公司欠款十六万。在公司之间，这样数额的债款其实数额并不算大，但是要长途跋涉进行清收想必很费人力物力财力。为了选择一种更好的清收办法，换一句话说想选择一种最便宜的清债策略委托了清债专家。经过多方情报和资料的调查研究，发现，沈阳这家公司并不是单单和深圳一个公司合作，其另一个同在深圳的公司也是他的老客户，并且拖欠着他们的货款也有二十万左右，一直没有得到偿还。清债专家立刻实施远交近攻的催款方式——代位取偿，通过合法的手续取得了对沈阳公司债务人深圳某公司的讨债权利。
这种策略的目的就是将不在一处的债务关系转变为近距离的债务关系，合理合法进行追偿，省去很多波折，简化了债务纠纷的复杂性。不论是哪一个案例，我们发现都完好的解读了远交近攻的释义。和远处的对手联合，结盟，与近邻的对手进行猛烈的攻击。其主旨就是瓦解对手之间可能具有的联盟事态，一则有了远方盟友，可以让近邻受夹板气，二则给各个歼灭争取了时间。
债务清收三十六计——关门捉贼
在我们的身边，债务清收是非常普遍的事情，因为债务人对于债务偿还的态度不积极，致使债权人绞尽脑汁进行催款和清收，自然惊动了不少人。还可以这样说，债务人不还钱成为老赖，同时也成就了一批具有专业清收技巧和知识的人才——清债专家。同时清债专家也为当今社会上对债务清收添上了浓重的一笔，维护经济市场和平和秩序，功不可没。
债务清收需要耐心和专业的知识这不假，然而一点计谋不使用也难以成为债务清收道路上的高人。债务清收有很多种办法和途径，而针对不同的债务使用不同的债务清收技巧，对付的不单是债务的解决还有债务人的诡计，可以说是一种思想与智慧的较量，债务专家非同寻常。今天为大家介绍的就是三十六计中清收技巧——关门捉贼。
小敌困之（对手数量和实力较少、弱小情况要与之较量就要选择设法将其包围歼灭）。什么是关门捉贼？为了不让小偷逃跑就要关起门来捉住他。你是不是这样理解？其实关门捉贼有着非常深奥的道理。债务人虽然是一个独立的个体，但拖欠债务的实力却不容小觑。想使用关门捉贼的清收技巧也便不那么容易。怎样包围？怎样关门？怎样擒获？这都是关门捉贼技巧实施前需要考虑的问题。
案例：汕尾的某公司接到同行电话，这是个及时的电话，原来正要与其合作的一家公司是个十足的赖账专业户。打电话的正是这家公司的债权人。欠款公司被通知取消了合作协议的签订，不明所以。本来这一个商机可是很难得的，市场前景非常广阔，利润更是诱人。这一次的生意失败并没有击败欠款公司的斗志，于是又去与另一家公司洽谈。结果同样遭遇了拒绝。
债务人开始不解，没办法只能回头来寻找债权人公司。因为原来自己也想和这个公司合作，毕竟相互已经有了一些了解，合作自然会省事不少。但是就是因为货款拖欠的事情存在了侥幸心理。本来是真的不想合作了，所以想将这笔账能欠多久欠多久。这一场四处碰壁看来只能厚着脸去和债权人公司合作。当然谈合作最开始的诚意则是将欠款偿还。
看案例这是一个关于债务人境遇的故事。其实这里面一直有个出谋划策的人——债务专家。为了成功清收，债务专家使用了关门捉贼的清收策略。就是将债务人向外拓展的空间封死，当债务人走投无路了，只能回到债权人的包围圈，主动缴械投降。
这个清收策略首先注意的是，与同行沟通建立在诚信的基础上，不能涉及到损害别人的利益。再者，债务人拖欠的情况属实，针对这一点是对同行的一种负责任的提醒。另外一点，使用关门捉贼，不能给债务人留有余地，也就是要关紧门。这个圈套的设计可以是围剿，也可以是将其致命要害掌握，让其无法脱身，无法使用战术，无法搬救兵......这样才能真正做到关门捉贼的清收效果。
在我们的身边，债务清收是非常普遍的事情，因为债务人对于债务偿还的态度不积极，致使债权人绞尽脑汁进行催款和清收，自然惊动了不少人。还可以这样说，债务人不还钱成为老赖，同时也成就了一批具有专业清收技巧和知识的人才——清债专家。同时清债专家也为当今社会上对债务清收添上了浓重的一笔，维护经济市场和平和秩序，功不可没。
债务清收需要耐心和专业的知识这不假，然而一点计谋不使用也难以成为债务清收道路上的高人。债务清收有很多种办法和途径，而针对不同的债务使用不同的债务清收技巧，对付的不单是债务的解决还有债务人的诡计，可以说是一种思想与智慧的较量，债务专家非同寻常。今天为大家介绍的就是三十六计中清收技巧——关门捉贼。
小敌困之（对手数量和实力较少、弱小情况要与之较量就要选择设法将其包围歼灭）。什么是关门捉贼？为了不让小偷逃跑就要关起门来捉住他。你是不是这样理解？其实关门捉贼有着非常深奥的道理。债务人虽然是一个独立的个体，但拖欠债务的实力却不容小觑。想使用关门捉贼的清收技巧也便不那么容易。怎样包围？怎样关门？怎样擒获？这都是关门捉贼技巧实施前需要考虑的问题。
案例：汕尾的某公司接到同行电话，这是个及时的电话，原来正要与其合作的一家公司是个十足的赖账专业户。打电话的正是这家公司的债权人。欠款公司被通知取消了合作协议的签订，不明所以。本来这一个商机可是很难得的，市场前景非常广阔，利润更是诱人。这一次的生意失败并没有击败欠款公司的斗志，于是又去与另一家公司洽谈。结果同样遭遇了拒绝。
债务人开始不解，没办法只能回头来寻找债权人公司。因为原来自己也想和这个公司合作，毕竟相互已经有了一些了解，合作自然会省事不少。但是就是因为货款拖欠的事情存在了侥幸心理。本来是真的不想合作了，所以想将这笔账能欠多久欠多久。这一场四处碰壁看来只能厚着脸去和债权人公司合作。当然谈合作最开始的诚意则是将欠款偿还。
看案例这是一个关于债务人境遇的故事。其实这里面一直有个出谋划策的人——债务专家。为了成功清收，债务专家使用了关门捉贼的清收策略。就是将债务人向外拓展的空间封死，当债务人走投无路了，只能回到债权人的包围圈，主动缴械投降。
这个清收策略首先注意的是，与同行沟通建立在诚信的基础上，不能涉及到损害别人的利益。再者，债务人拖欠的情况属实，针对这一点是对同行的一种负责任的提醒。另外一点，使用关门捉贼，不能给债务人留有余地，也就是要关紧门。这个圈套的设计可以是围剿，也可以是将其致命要害掌握，让其无法脱身，无法使用战术，无法搬救兵......这样才能真正做到关门捉贼的清收效果。
三十六计催款之金蝉脱壳
金蝉脱壳在三十六计中被大家熟知，这个成语也被广泛认识。小小的蝉具有蜕变后令人惊奇的形象的特点，这个变化则是根本性的。可以说以前的外壳都是一种假象。运用在商业的各种活动中我们会看到大多数的人使用这一招都是在逃避问题，特别是债务人，不想偿还债务则选择金蝉脱壳，令债权人无法察觉，顺利脱身。
但是我们也发现，很多商业行为中利用金蝉脱壳来合理实现自己利益的情况也并不少见，例如催款中的这个计谋的使用，获得债权。那么金蝉脱壳到底是债务人的讨债伎俩还是催款人的清收妙计？
这就要从计谋的实施出发点来看。首先，作为催款的单位或者个人，最要防范的就是债务人的金蝉脱壳，因为一旦债务人利用假象逃避债务，那么清收肯定会遭遇一场恶战，催收成本也会增加。然后再看债务的性质，适合怎样的清收。想利用金蝉脱壳的催款技巧也要因地制宜，因债务而定。
案例，梅州某公司催收债务，发现自己并非只是这个欠款公司的唯一债权人，可想而知，现在债务人的情况非常糟糕。但是似乎债务人并没有察觉到这一点。这就需要催款的行动马上进入策略的程序。委托了我们的清债公司。因为这种情况，更像是一块阵地上布满了地雷，不知道这个清收的脚该如何迈？大举进攻催款，势必招来更多的债权人一同催款，虽然这样也是给债务人施加压力，但是我们不能确定债务人是否具有偿还所有人债务的能力。到头来自己若得不到完整的债权，更费周折。
清债专家做好了一切准备，化身债权人公司的总代理，谈笑风生的与债务人出现在某洽谈会上。很多债务人看到这样的场面，心里都有底了，这个公司可是被欠款最多的人，他都还和这家公司合作，想必不会有问题。欠款公司也得到了很多合作的业务，这样一来，清债专家知道偿还自己委托人的债务是没问题了。于是轻松而热情的与之洽谈着下一步的合作项目。为了保证项目上马，好继续和债务人合作，最先要做的是债务人支付货款，有周转的大量资金，也会为债务人铺垫更好的获利通道。债务问题顺便解决，而合作的事情迟迟没有进行，债务人跟进，才被告知，这个总代理早已经不在公司干了。至于他的口头承诺公司也不能给出什么确实的答复，因为毕竟没有实际履行什么合同业务，只是一场洽谈会上的闲谈。
从案例中我们发现，债权人委托的债务专家使用了金蝉脱壳的计谋，不但从众多的债权人有可能一同争夺债权的复杂局面中成功使委托人脱离，并且在获得债务偿还后也成功撤退，让债务人哑口无言。
金蝉脱壳在三十六计中被大家熟知，这个成语也被广泛认识。小小的蝉具有蜕变后令人惊奇的形象的特点，这个变化则是根本性的。可以说以前的外壳都是一种假象。运用在商业的各种活动中我们会看到大多数的人使用这一招都是在逃避问题，特别是债务人，不想偿还债务则选择金蝉脱壳，令债权人无法察觉，顺利脱身。
但是我们也发现，很多商业行为中利用金蝉脱壳来合理实现自己利益的情况也并不少见，例如催款中的这个计谋的使用，获得债权。那么金蝉脱壳到底是债务人的讨债伎俩还是催款人的清收妙计？
这就要从计谋的实施出发点来看。首先，作为催款的单位或者个人，最要防范的就是债务人的金蝉脱壳，因为一旦债务人利用假象逃避债务，那么清收肯定会遭遇一场恶战，催收成本也会增加。然后再看债务的性质，适合怎样的清收。想利用金蝉脱壳的催款技巧也要因地制宜，因债务而定。
案例，梅州某公司催收债务，发现自己并非只是这个欠款公司的唯一债权人，可想而知，现在债务人的情况非常糟糕。但是似乎债务人并没有察觉到这一点。这就需要催款的行动马上进入策略的程序。委托了我们的清债公司。因为这种情况，更像是一块阵地上布满了地雷，不知道这个清收的脚该如何迈？大举进攻催款，势必招来更多的债权人一同催款，虽然这样也是给债务人施加压力，但是我们不能确定债务人是否具有偿还所有人债务的能力。到头来自己若得不到完整的债权，更费周折。
清债专家做好了一切准备，化身债权人公司的总代理，谈笑风生的与债务人出现在某洽谈会上。很多债务人看到这样的场面，心里都有底了，这个公司可是被欠款最多的人，他都还和这家公司合作，想必不会有问题。欠款公司也得到了很多合作的业务，这样一来，清债专家知道偿还自己委托人的债务是没问题了。于是轻松而热情的与之洽谈着下一步的合作项目。为了保证项目上马，好继续和债务人合作，最先要做的是债务人支付货款，有周转的大量资金，也会为债务人铺垫更好的获利通道。债务问题顺便解决，而合作的事情迟迟没有进行，债务人跟进，才被告知，这个总代理早已经不在公司干了。至于他的口头承诺公司也不能给出什么确实的答复，因为毕竟没有实际履行什么合同业务，只是一场洽谈会上的闲谈。
从案例中我们发现，债权人委托的债务专家使用了金蝉脱壳的计谋，不但从众多的债权人有可能一同争夺债权的复杂局面中成功使委托人脱离，并且在获得债务偿还后也成功撤退，让债务人哑口无言。
清债不必水清，浑水摸鱼亦成催收
债务的清收需要清晰的头脑，清晰的条理，清晰的思路......很多债务清收人员为了能够有一个清晰的债务清收环境不惜做足功课。清晰的道路自然可以给清收一个良好的环境，但是这只能存在与债务清收人自己的头脑中，以清晰的清收思路去给债务人制造一滩浑水，达到清收浑水摸鱼的效果，这个计谋就显得格外有力量。所以今天我们来了解一下浑水摸鱼这个催款计谋的运用技巧。
三十六计中浑水摸鱼指的是在对方境地混乱的情况下，采取行动获得或者说捞取不正当的利益。出于债权人的角度，清收债务这个利益是正当的，合法的，受到保护的。所以在使用任何技巧和策略的时候，都要将此技巧运用在合法合理的基础上，否则，正当的利益获取也会变成违法行为。
鱼就是我们催收中最重要的利益，想捉到鱼就要将鱼所在的环境搅乱，这样本来自由的鱼儿会因为水流的浑浊而辨不清方向，乱跑乱撞，晕头转向，这种情况可是对于捕鱼人来说最好的时机，不用多说撒下网去，收获颇丰。在债务清收中债务人所处的环境就是债务的环境，将其搅乱实现债权并非易事。
浑水摸鱼要做的就是两件事：第一，就是将债务人的拖欠债务环境和布属打乱，也就是将水搅浑。第二，就是要抓住时机。做到这两点需要掌握搅乱债务人阵脚的技巧和方式，还有对时机的把握能力和出击的果断。当然这些都是需要付出很多努力的，要想做到尽善尽美又合法合理，最好委托专业的清债公司帮助策划和运作。
案例：晴空万里，肇庆的一家高级会议场所正在举行某公司的新品发布会。突然一位与会者举手发问：贵公司对信誉问题怎样看？台下顿时窃窃私语：是不是这家公司有拖欠债款的情况，信誉有问题？一下子参加会议的平静被打破了。负责人赶快做出对某些具有这样问题的公司进行谴责的态度，当然讲话条理已被打乱。会议进行到新品展示时间，大家仍然对这位发问者关注着，看他寸步不离负责人都很怀疑，这个发问者的信誉问题是不是所指这家公司？本来很完美的发布会，结果大家将注意力都转移到了这家公司的信誉问题上。
发布会休息的空闲，发问者从其公司的财会部出来便消失在了人们的视线。原来这名发问者就是某公司委托而来的我们的清债专家。当然这一次的委托圆满成功。这就是清债公司专家所用的浑水摸鱼之计。原来这个发问者的初衷就是将债务人精心准备的会场气氛搅乱，而其提问是符合会议要求的，也并未有违法的行为，但是恰恰这种浑水摸鱼的聪明绝技成功收回了欠款。这才是浑水摸鱼的真正运用法则。
债务的清收需要清晰的头脑，清晰的条理，清晰的思路......很多债务清收人员为了能够有一个清晰的债务清收环境不惜做足功课。清晰的道路自然可以给清收一个良好的环境，但是这只能存在与债务清收人自己的头脑中，以清晰的清收思路去给债务人制造一滩浑水，达到清收浑水摸鱼的效果，这个计谋就显得格外有力量。所以今天我们来了解一下浑水摸鱼这个催款计谋的运用技巧。
三十六计中浑水摸鱼指的是在对方境地混乱的情况下，采取行动获得或者说捞取不正当的利益。出于债权人的角度，清收债务这个利益是正当的，合法的，受到保护的。所以在使用任何技巧和策略的时候，都要将此技巧运用在合法合理的基础上，否则，正当的利益获取也会变成违法行为。
鱼就是我们催收中最重要的利益，想捉到鱼就要将鱼所在的环境搅乱，这样本来自由的鱼儿会因为水流的浑浊而辨不清方向，乱跑乱撞，晕头转向，这种情况可是对于捕鱼人来说最好的时机，不用多说撒下网去，收获颇丰。在债务清收中债务人所处的环境就是债务的环境，将其搅乱实现债权并非易事。
浑水摸鱼要做的就是两件事：第一，就是将债务人的拖欠债务环境和布属打乱，也就是将水搅浑。第二，就是要抓住时机。做到这两点需要掌握搅乱债务人阵脚的技巧和方式，还有对时机的把握能力和出击的果断。当然这些都是需要付出很多努力的，要想做到尽善尽美又合法合理，最好委托专业的清债公司帮助策划和运作。
案例：晴空万里，肇庆的一家高级会议场所正在举行某公司的新品发布会。突然一位与会者举手发问：贵公司对信誉问题怎样看？台下顿时窃窃私语：是不是这家公司有拖欠债款的情况，信誉有问题？一下子参加会议的平静被打破了。负责人赶快做出对某些具有这样问题的公司进行谴责的态度，当然讲话条理已被打乱。会议进行到新品展示时间，大家仍然对这位发问者关注着，看他寸步不离负责人都很怀疑，这个发问者的信誉问题是不是所指这家公司？本来很完美的发布会，结果大家将注意力都转移到了这家公司的信誉问题上。
发布会休息的空闲，发问者从其公司的财会部出来便消失在了人们的视线。原来这名发问者就是某公司委托而来的我们的清债专家。当然这一次的委托圆满成功。这就是清债公司专家所用的浑水摸鱼之计。原来这个发问者的初衷就是将债务人精心准备的会场气氛搅乱，而其提问是符合会议要求的，也并未有违法的行为，但是恰恰这种浑水摸鱼的聪明绝技成功收回了欠款。这才是浑水摸鱼的真正运用法则。
先礼后兵之釜底抽薪催款变从容
某清债公司的“专家”从佛山带回的消息令债权人很欣慰，因为债务人已经答应在一周内偿还拖欠了一年半的债务。这一周对于债权人来说好漫长啊，每天盯着自己的账户是否有到账的信息，结果这漫长的等待还是竹篮打水。原来这个经朋友介绍的所谓清债公司并不是什么专业的清债公司，送去了很多的礼给债务人只换来一个空的承诺。
委托专业合法的清债公司势在必行，结束了与上一个不靠谱的清债公司的委托，深圳清债公司接手了这个债务的清收。债权人还在懊恼送给债务人那么多好处一无所获很亏得慌，清债专家则认为不白送，所谓先礼后兵，在催款已经进行了礼貌上的催款没达到效果，下一步实施兵法催收就没有什么不好意思了，大胆前行。债权人因祸得福。
债务人公司突然接到债权人公司的电话，货款不在三天内支付，将不会按时交付剩下的机器配件。债务人知道这是催款的计谋，于是支付了四分之三货款，果然收到了这一批配件，可是却缺失了部分配件的说明资料，这一招可是债务人没想到的。债权人够狠啊！
其实不是债权人狠，是清债专家给出的主意狠。原本债权人还不太敢使用这一招，其实也是没想到这一招，总认为这样做是不是违反了双方合同中的约定，怕人家告自己违约。殊不知对方在不按照合同约定支付货款才是最大的违约行为。这一招也果然奏效，顺利清收了全部的货款，连剩余的还没有交付的货物的款项也竟然给结算了。因为债务人实在怕债权人再使用这一狠招，自己差一点就因为不能按时交付机器被告违约，也不敢在侥幸心理拖欠债权人的货款了。
从案例上我们看到，这个专业合法的清债公司所使用的是釜底抽薪的催款技巧。釜底抽薪大家非常熟悉的三十六计中的一个计策，锅中的水正沸腾，一切恰到好处，然而将锅底下的柴火突然撤掉，锅中的状态势必突然急转直下。在与对手较量的过程中将能够限制和阻断对手发展的主要环节掐断，从根本上解决问题。这一计策运用在债务的清收中也非常见效。在使用上还要了解自己能够牵制债务人的主要“柴火”是什么？是生产中的关键配件供应还是生产中重要的资料控制，还是对债务人的账户申请冻结等等，这样才能做到釜底抽薪的致命功效。
案例，某公司声称自己没有偿还债务的能力，以为这样债权人便没有办法只能妥协，等待自己什么时候心情好了什么时候偿还债务，谁知道清债公司的律师马上建议债权人向法院提出申请，对其财产保全，起诉债务人。债务人的账户被冻结，一切经营活动都受到了限制。只好在调解程序中点头哈腰的同意债权人的所有要求。这也是一种现行的釜底抽薪催款之计。
某清债公司的“专家”从佛山带回的消息令债权人很欣慰，因为债务人已经答应在一周内偿还拖欠了一年半的债务。这一周对于债权人来说好漫长啊，每天盯着自己的账户是否有到账的信息，结果这漫长的等待还是竹篮打水。原来这个经朋友介绍的所谓清债公司并不是什么专业的清债公司，送去了很多的礼给债务人只换来一个空的承诺。
委托专业合法的清债公司势在必行，结束了与上一个不靠谱的清债公司的委托，深圳清债公司接手了这个债务的清收。债权人还在懊恼送给债务人那么多好处一无所获很亏得慌，清债专家则认为不白送，所谓先礼后兵，在催款已经进行了礼貌上的催款没达到效果，下一步实施兵法催收就没有什么不好意思了，大胆前行。债权人因祸得福。
债务人公司突然接到债权人公司的电话，货款不在三天内支付，将不会按时交付剩下的机器配件。债务人知道这是催款的计谋，于是支付了四分之三货款，果然收到了这一批配件，可是却缺失了部分配件的说明资料，这一招可是债务人没想到的。债权人够狠啊！
其实不是债权人狠，是清债专家给出的主意狠。原本债权人还不太敢使用这一招，其实也是没想到这一招，总认为这样做是不是违反了双方合同中的约定，怕人家告自己违约。殊不知对方在不按照合同约定支付货款才是最大的违约行为。这一招也果然奏效，顺利清收了全部的货款，连剩余的还没有交付的货物的款项也竟然给结算了。因为债务人实在怕债权人再使用这一狠招，自己差一点就因为不能按时交付机器被告违约，也不敢在侥幸心理拖欠债权人的货款了。
从案例上我们看到，这个专业合法的清债公司所使用的是釜底抽薪的催款技巧。釜底抽薪大家非常熟悉的三十六计中的一个计策，锅中的水正沸腾，一切恰到好处，然而将锅底下的柴火突然撤掉，锅中的状态势必突然急转直下。在与对手较量的过程中将能够限制和阻断对手发展的主要环节掐断，从根本上解决问题。这一计策运用在债务的清收中也非常见效。在使用上还要了解自己能够牵制债务人的主要“柴火”是什么？是生产中的关键配件供应还是生产中重要的资料控制，还是对债务人的账户申请冻结等等，这样才能做到釜底抽薪的致命功效。
案例，某公司声称自己没有偿还债务的能力，以为这样债权人便没有办法只能妥协，等待自己什么时候心情好了什么时候偿还债务，谁知道清债公司的律师马上建议债权人向法院提出申请，对其财产保全，起诉债务人。债务人的账户被冻结，一切经营活动都受到了限制。只好在调解程序中点头哈腰的同意债权人的所有要求。这也是一种现行的釜底抽薪催款之计。
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